1.針對特定角色
一個買方角色是你的目標客戶的表示，這表示超出了基本的人口統(tǒng)計數據，包括關于誰購買和使用你的產品或服務的實際人心理信息。
2.定義SMART目標
SMART是首字母縮寫詞，代表特定的，可測量的，可實現的，相關的和有時限的(或及時的)。SMART目標對于您運行的每個網站營銷活動都是至關重要的，因為沒有這些目標，您將無法跟蹤和衡量切實的結果來幫助您計劃下一個活動。
3.建立誘人的報價
當您計劃一個廣告系列作為網站營銷策略的一部分時，請盤點您可以提供給角色的所有各種形式的內容。無論您的內容優(yōu)惠是電子書，網絡研討會，播客劇集，清單還是模板，此優(yōu)惠都必須誘人，這意味著它必須成為您的角色將變得有價值的東西。
4.創(chuàng)建有效的轉化路徑
有效的轉化路徑包括號召性用語(CTA)，帶有表單的登錄頁面，感謝頁面以及相應的感謝電子郵件?；c時間仔細檢查您的目標網頁。畢竟，這就是您的目標客戶用來確定您的內容報價是否值得作為其聯系信息的貨幣的內容。
5.細分銷售線索并建立電子郵件工作流程
恭喜你!您的網站營銷策略開始起作用，因為您現在已經開始從基于角色的營銷活動中產生潛在客戶?，F在您已經掌握了這些潛在客戶，是時候以一種有價值的，有教育意義的方式進行跟進了。
通過細分您選擇的潛在客戶數據庫并創(chuàng)建與您的角色或買方旅程的不同階段相匹配的目標列表，您將在未來的客戶進行自我教育并確定解決方案時為您提供幫助，從而為他們提供幫助他們解決。
6.通過電子郵件推廣您的廣告系列
雖然在網站的資源庫中展示新內容很重要，但是您的網站營銷策略應該包括一封促銷電子郵件，發(fā)給數據庫中的聯系人，您認為他們將從這些新內容中受益最大。關于此電子郵件活動的最簡單的部分是，您已經通過編寫內容和創(chuàng)建登錄頁面完成了艱苦的工作。例如，您在目標網頁上編寫的副本應該可以很好地用于您的電子郵件副本。
7.定義您的長尾關鍵詞
博客是網站營銷策略中的關鍵要素，但是在您開始撰寫之前，您需要先考慮一下買家角色在考慮問題或需要幫助了解特定產品或情況時向Google輸入的內容。長尾關鍵詞是您的角色要在搜索中使用的三個和四個關鍵詞短語。
8.撰寫值得分享的文章
有了關鍵字，現在該寫東西了。就像您創(chuàng)建的長篇內容一樣，扎實的網站營銷策略取決于對讀者進行教育并為讀者提供價值的文章。您的文章的目標應該是創(chuàng)建有價值的東西，以使您的買家角色希望通過電子郵件和社交媒體平臺與同行分享。
9.在社交媒體上推廣您的內容
盡管您的目標可能是買方角色在其社交媒體渠道上共享您的內容，但這不應阻止您在公司渠道和單個團隊成員渠道上共享。分享之前，請考慮您的人物花費時間的社交媒體渠道。例如，如果您的買方角色沒有花任何時間在Pinterest上，則沒有必要共享。
10.分析和調整
沒有可靠的網站營銷策略采用“千篇一律”的方法。您的營銷自動化平臺具有強大的分析功能，可用于分析網站營銷工作，以便優(yōu)化廣告系列，然后在下一個解決方案中創(chuàng)建更有效的廣告系列。
有了這十個技巧，您就可以制定可靠的網站營銷策略。
